編者按
土沃商貿五十載，蓄勢騰飛新未來。回望半個世紀的征程，浙江土畜從篳路藍縷到行穩致遠，每一步跨越、每一次轉型，每一份榮光，其最深厚的根基與最澎湃的動力，都來自一代代實干者的接續奮斗。每個團隊的光輝足跡和奮斗歷程，都是對實干者精神的生動演繹和深刻詮釋，更是浙江土畜從江河奔涌到海納百川的壯闊征程的有力見證。浙江土畜公眾號近期陸續推出《實干印記——浙江土畜文化故事》系列文章，將鏡頭對準箱包、服裝、腸衣、食品、肝素鈉、檢測、制刷、家紡、輕工、乳制品等十個業務團隊，講述他們與浙江土畜同呼吸、共成長的動人故事，聆聽歲月回響，汲取奮進力量！
商業浪潮翻涌，行業競爭愈發激烈，成本上漲、國際形勢復雜多變等難題接踵而至。在這片充滿挑戰的領域，浙江土畜箱包團隊卻充滿沖勁，他們以實干為帆、用專業為槳，主動破局、產業出海，構建全供應鏈管理模式，闖出一條非凡的破局之路。讓我們一同走進他們的故事。
主動破局：海外建廠迎挑戰
2015年，國內箱包行業發展面臨諸多難題。箱包加工廠的工人老齡化趨勢明顯，45—60歲的中壯年成為生產一線主力，再過10年，生產用工將面臨困境。與此同時，國內各項成本不斷上升，產業發展空間受到擠壓。就在團隊為業務前景未雨綢繆時，國家共建“一帶一路”倡議給團隊帶來了新希望。盡管海外創業風險大，很多同行都還在觀望，“這或許是我們突破困境的契機，走出國門，是我們的新出路。”箱包團隊負責人仲洪生深信這是業務發展的必由之路。
用時間換發展空間，團隊成員積極行動起來，他們奔赴越南、緬甸、柬埔寨等多個東南亞國家考察。每到一個國家和地區，團隊成員深入當地經濟開發區、工廠車間，與政府官員、企業家、工人交流，全面了解當地政治環境、勞動狀況、基礎設施建設等情況。經過多次考察和深入討論，團隊看中了柬埔寨穩定的經商環境和年輕的勞動力，最終決定在柬埔寨建設加工基地。這一決策，是團隊深思熟慮后的勇敢抉擇，更是對企業未來發展的堅定承諾。
然而，在柬埔寨建設加工基地并非一帆風順。籌備初期，當地的基礎設施就給團隊帶來了諸多麻煩：電力供應不穩定，時常斷電，導致工作被迫中斷；通訊信號差，與外界溝通十分困難；道路崎嶇、交通擁堵，短短十幾公里的路程，往往要花費一個半小時，嚴重影響工作效率。除了基礎設施“硬傷”問題，勞動力“年輕”的背后也面臨諸多挑戰：工人多為計時工資，生產效率偏低，培訓成本高，交貨期也難以保證。“他們不愿意加班，按照中國人的眼光，真的不勤快，工資一發，上班人數就明顯減少。”抱怨歸抱怨，“我們要接受文化差異，不能用慣性思維模式去處理問題。”仲洪生反復叮囑團隊成員，用“人性化+專業”的思維解決問題也是走出去的一部分。團隊調整策略，用專業方案逐一突破：通過推遲上班時間、提供免費早餐，減少工人通勤時間優化管理；推行“計時+計件”的雙重考核制度，激發工人積極性；授人以魚不如授人以漁，經驗豐富的中國員工手把手地教技術，幫助工人適應新的工作模式……箱包團隊終于在異國他鄉一步步站穩了腳跟。
雖然國際形勢的變化給運營逐漸步入正軌的工廠帶來了沖擊，但箱包團隊眼神中透露出堅定，前期在柬埔寨的布局開始結出碩果，贏得了先機，車間流水線高效生產，大量客戶訂單開始向柬埔寨轉移。
全鏈升級：協同發展謀新篇
當初未雨綢繆播下的種子在不懈耕耘下茁壯成長，這一路的歷程與收獲，讓團隊成員向全供應鏈管理模式轉型的決心愈發堅定。“以前我們是以貿易為主，客戶接到訂單后，我們下給國內工廠采購。現在自己采購，計算用量，這對我們的專業性提出了非常高的要求。”為此，箱包團隊建立起精益高效的全供應鏈管理，以一種近乎嚴苛的方式把握生產源頭，從加工廠到面料廠、輔料廠，小到每一條拉鏈、每一顆扣子都自行采購，確保品質過關后，才放心交給加工廠進行生產。在前端設計開發領域，團隊搶先布局，先后在浙江杭州、嘉興，河南駐馬店，廣東廣州等供應商集中的城市設立箱包設計打樣中心。在后端檢測認證環節，團隊同樣不遺余力，充分借助公司檢測中心的既有優勢，緊密貼合國外客戶的高標準要求，不斷增添先進的產品檢測設備。至此，一個涵蓋上游研發設計、國內外協同生產以及下游檢測服務的完整全供應鏈體系正式搭建完成。
為了更好地適應全新的全供應鏈管理體系，團隊內部掀起了一股學習熱潮。大家通過參加各類培訓、優化表格制作流程、深入學習專業知識等方式，不斷提升自身綜合能力。如今，團隊已與國內20多家工廠建立起緊密的合作關系，在國外也有近2000 名工人參與生產協作，成功打造出一套高效協同的全供應鏈生產模式。
客戶至上：專業服務贏口碑
在市場環境愈發嚴峻的當下，團隊負責人仲洪生始終秉持著獨特的經營理念。在他心中，客戶的角色從來不是單向的服務對象，而是與企業共生共長的伙伴——客戶的信任是企業成長的養分，企業的專業是客戶發展的助力，彼此滋養、相互支撐，在風雨中交織成休戚與共的命運共同體。
在開拓日本市場時，團隊展現出十足的誠意與專業精神。他們深知，要想在異國市場站穩腳跟，深入了解當地文化和市場需求是關鍵。于是，團隊成員全身心投入研究，從產品的設計風格到質量把控，從價格策略的制定到售后服務的完善，不放過任何一個細節。這份專業和用心贏得了日本客戶的高度評價，紛紛稱贊他們“比當地人還要專業”，并由衷感慨：“和浙江土畜箱包團隊合作，心里特別踏實。他們不僅專業，而且對我們的需求響應迅速，總是能給我們帶來驚喜。”憑借著對客戶需求的精準把握和對品質的執著追求，箱包團隊在國際市場逐漸打開局面，站穩腳跟，收獲了良好的口碑。
面對激烈的市場競爭，仲洪生深刻洞悉合作共贏才是企業的生存發展之道。一方面，他積極與上游供應商攜手，共同抵御市場的寒冬，通過資源共享、信息互通，實現抱團取暖，穩定供應鏈。另一方面，他和團隊將大量精力投入到滿足老客戶需求上。在成本上升、箱包市場下行的艱難時刻，他們主動選擇讓利，展現出十足的誠意。定期組織與客戶的交流會議，共同探討應對市場困境的策略，讓客戶真切感受到在艱難時刻不是獨自奮戰，而是有人并肩同行，共克時艱。團隊成員們常說：“我們始終將客戶需求放在首位，力求讓每一次合作都成為難忘的經歷。”
領航奮進：跨越發展鑄輝煌
在箱包團隊的發展征程中，對卓越品質的不懈追求，是鐫刻在團隊靈魂深處的核心精神。執行總裁仲洪生便是這支團隊的領航人。他如同一臺永不停歇的引擎，帶領團隊不斷前行。他的身影總是忙碌在開拓業務的最前沿，不是在國外與客戶洽談業務，就是在海外加工廠指導生產，他那本46頁的公務護照，不到3年時間就沒了空白頁，那些密密麻麻的出入境印戳，是他對工作投入與專注的生動見證，也成為激勵每一位團隊成員奮勇向前的旗幟，深深烙印在大家的心底。
團隊成員平均年齡30歲以下，青春的面龐下，藏著熾熱的職業理想，他們將高度的工作責任感和敬業精神融入日常工作的每分每秒，用專業的知識和真誠的態度協調各類業務難題，用實際行動詮釋著對客戶的全心服務和對工作的無限熱忱。在他們身上，全心服務客戶不是口號，而是貫穿工作的準則；無限熱忱對待工作不是空談，而是化作無數個奮斗瞬間。
如今，箱包團隊憑借扎實深厚的專業能力、緊密高效的團隊協作以及對品質始終如一的堅守，成功實現年出口額突破1億美元的傲人成績，書寫了行業發展的高光時刻。他們用實際行動詮釋了“干字當先”，用高品質與優質服務，贏得了客戶的信任；以自強的精神直面挑戰，不斷突破自我，實現了跨越式發展。
（辦公室供稿）
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