轉載來源：涌金樓
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4月24日，為期10天的第131屆中國進出口商品交易會（廣交會）閉幕。廣交會一直是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，受疫情影響，本屆廣交會依然以線上形式舉辦，線上參展商超過25000家。
云上廣交會不乏浙江身影。據統計，本屆廣交會，浙江省共有參展企業5333家、展位11791個，超過58萬件產品在云端亮相。
這幾日線上逛展下來，涌金君也從這張“晴雨表”上讀到不少新內容。
01 廣交會直播的KPI：名片和詢價
打開廣交會官網，“展商連線展示”欄目放在顯眼位置。從這里，采購商能夠看到參展商們在線“直播帶貨”。
不過，這里的直播和人們印象中的不太一樣——沒有上鏈接，沒有搶購，也沒有聲嘶力竭的主播。
但這并不意味著直播的互動性會減少。展商主播大多由既熟悉業務又了解產品，還負責對接市場的公司業務員擔任。直播間里，主播們英文流利、端莊大方，氣氛與一場正式的商務洽談別無二致。
“我們不需要鏈接，名片和詢價就是主播、業務員最重要的指標。”浙江省土產畜產進出口集團有限公司總經理楊躍勝說。
為了進一步提升供采效率，今年云上廣交會首次為專精特新、高新技術、綠色低碳、智能產品等企業和產品增設了特色標識，幫助采購商快速精準定位。
新增的采購商信息授權功能，也讓參展商可以查看采購商信息、發送名片、發起即時溝通。
浙江創新激光設備有限公司今年是第一次參加廣交會，展期過半，國際貿易部總監陳寒陽已經在后臺看到了十余張名片。
50場“貿易之橋”全球云推介，8場系列貿易對接和促進活動······今年廣交會發起了不少貿易配對活動。
開幕首日，浙江省商務廳就舉辦了“品質浙貨”浙江出口名牌企業線上專場對接會，吸引了來自德國等歐洲國家、印尼等RCEP成員國的近40位采購商線上對接，30余家浙企參與洽談，次數超過140次。
02 展品身后的新標簽
這屆線上廣交會，有一個新變化引起了涌金君的注意：點開參展商的展示頁面，你能夠清楚看到一些產品標注著“可內銷”。
涌金君用廣交會展商展品篩選功能發現，可內銷展商達到10000家之多，四成展商都提供可內銷展品，與本屆廣交會“聯通國內國際雙循環”的主題牢牢契合。
義烏市雙童日用品有限公司是浙江省隱形冠軍企業、省級專精特新企業。據雙童第三創業體國際貿易拓展部總經理孟竹燕介紹，雙童早期的外貿比重占九成，而目前，內貿銷售已經占比超過60%，產品覆蓋國內31個省份。“內外貿一體化是我們轉型提升的重要方式。”孟竹燕說。
聯通雙循環，許多展品越來越符合國內消費者的需求。云上逛逛逛的時候，涌金君就被不少浙江展品“種草”了！
比如，浙江阿波羅運動科技股份有限公司的一款越野電競車，為3-10歲的孩子量身打造，既是嬰兒的學步工具，也能變換形態，提供10km/h、19km/h、25km/h三種限速模式，讓孩子們學習野外騎行。
這款浙產童車斬獲了2020年度德國汽車設計品牌獎，和它一起獲獎的，是保時捷、奔馳等頂尖品牌。
阿波羅運動高級設計師游超告訴涌金君：“在國外，小朋友很小就開始接觸越野類的產品，我們希望這款產品也能帶動國內小朋友參與戶外項目。”
提起戶外，很容易聯想到綠色，這也是本屆廣交會的新特征：廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會企業上傳展品超290萬件，其中綠色低碳展品超48萬件，比例創造了歷史新高。
浙江企業也有不少低碳類展品。比如，金華潔靈家居用品有限公司研發的降解原料可應用于地墊等產品。在堆肥狀態下，滌綸原材料6個月內即可分解，減少對環境的壓力；
浙江金晟環保股份有限公司研發的植物纖維模塑型餐具，則用甘蔗榨糖后的甘蔗渣為原材料，代替不可降解塑膠制品。
本屆廣交會上，浙江交易團的新能源展位達到70個，展位數創新高。浙江嘉科新能源環保科技有限公司是一家生產光伏電池組件的國家高新技術企業，針對海外部分區域用能緊張的問題，公司開發了一種帶儲能功能的光伏微網發電系統。
“今年我們收到的名片和采購意向數量和往屆比都有所上升。”公司有關負責人介紹。
03 風雨變幻中，外貿企業如何航行？
本屆廣交會的展商和采購商，處境都不容易。
對展商而言，國內許多工廠因為疫情影響了生產進度，而國外不少恢復生產的工廠，也拿走了一部分原本回流或者流向國內的訂單。
對采購商而言，疫情帶來的工廠出貨不確定性、持續高企的海運費，也在影響他們下單的積極性。
針對這些問題，4月20日下午，浙江省交易團組織召開第131屆廣交會線上巡展暨外貿形勢座談會。
會上，不少參展企業針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。
會上，不少參展企業針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。
有企業表示，外貿企業在疫情期間回款周期變長，希望能夠加大國內信用的保險政策力度；
也有企業表示，在不確定性增加的當下，他們正通過打造自主品牌增強自身發展的確定性，而企業培育自主品牌需要長期的投入，建議財稅政策能有所支持……
“當前，既要通過參加展會、產能合作、跨國并購等方式開拓市場，練好‘外功’，更不能忘記練好內功。”省商務廳副廳長、浙江省交易團團長陳志成提醒企業，在復雜的外貿環境下，企業更需要提高出口產品的核心競爭力，同時優化全球供應鏈的布局。“只有優質產品和優質服務并進，才能進一步增強浙企的議價能力。”
廣交會對于外貿企業意味著什么？這個答案其實常變常新。
起初幾屆，廣交會像是一面窗戶，吹進海外需求的風，也亮出中國外貿企業的畫像。
如今，對成熟的“老外貿”而言，廣交會是業務員們的練兵場，許多業務員的老帶新都在這里完成。
對于廣交會“新人”，這里則更像是一個簽到處，企業通過連線展示、VR展位和拳頭產品，期待著收獲一摞飽含機會的名片和一排郵箱，正式開始在對外貿易的大海中潛泳。
- THE END-
出品丨浙江日報全媒體經濟新聞部
作者丨拜喆喆 統籌丨祝梅 圖片來源丨視覺中國、受訪者供圖
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